Wir erklären Dir, wie Du mit einem logischen Aufbau Deiner Kommunikationsmedien effektiver werben wirst. Leg einfach das Fundament für Werbung mit besserer Wirkung aber geringeren Kosten! Wäre es nicht schön, wenn die ganzen Werbemaßnahmen irgendwie besser „greifen” würden? Obwohl Du doch eigentlich schon gefühlt zuviel Geld für Werbung ausgegeben hast.
Wir kennen genau diesen Effekt aus unseren Strategie- und Marketingberatungen bei den meisten unserer mittelständischen Neukunden.
Das zentrale Problem ist, dass die verschiedenen Kommunikationsmaßnahmen oft schlecht oder nicht aufeinander abgestimmt sind. Das bedeutet, dass viele Einzelaktionen in Unternehmen oft viel Aufwand (also Kosten und Zeit) verursachen. Gleichzeitig bleibt die gewünschte Wirkung der Maßnahmen aber oft aus.
Wenn z. B. Apple ein neues iPhone auf den Markt bringt, fragt der Konsument meist nur noch: Was kann es, was kostet es, wo bekomme ich es?
Zugegeben, das Beispiel ist zwar sehr vereinfacht, stellt aber sehr plakativ das allgemeingültige Grundsystem, wie man effektiver werben kann, dar:
Das Angebot ist in ein schlüssiges „Vorleben” eingebettet, so dass sich der Aufwand für die reine Werbeinformation (z. B. Das iPhone 12 ist da) und Verbreitung (z. B. Pressemitteilungen) maximal effizient auf die Werbemaßnahme beschränkt.
Deine wichtigsten Bausteine für ein solides Fundament erfolgreicher Werbeaktionen sind:
– Corporate Design
– Positionierung
– Zielgruppenansprache
– Image
– das Angebot
und letztendlich die Werbemaßnahme selbst
Sorry, wir können Dir nicht den Goldenen Knopf für sofortigen Erfolg versprechen. Wir machen Dich allerdings gerne fit darin, wie Du Dich ganz solide Schritt-für-Schritt aus der Budget-verbrennen-Situation in eine Budget-nutzen-Situation bewegen kannst.
Je besser Werbemaßnahmen in Dein unternehmerisches Gesamtkonzept eingebunden sind, umso erfolgreicher und auch wirtschaftlicher wird jede einzelne Maßnahme. Jeder Deiner Werbeaktionen, egal ob Imagekampagne oder Produktwerbung, sollte als sinnvolle Ergänzung im Rahmen eines stimmigen Gesamtbildes Deines Unternehmens gesehen werden. Einzelaktionen hingegen verpuffen.
Die gute Nachricht: Du fängst nicht bei Null an
Naturgemäß hast Du bereits einen Unternehmensauftritt, bewegst Dich am Markt, bedienst eine Zielgruppe. Die Öffentlichkeit hat einen Eindruck Deines Unternehmens und eine Wahrnehmung Deiner Produkte.
Die entscheidende Frage ist nun:
Wie passgenau ist Dein unternehmerisches Gesamtkonzept bereits, so dass Deine Kunden Dein Angebot automatisch annehmen?
Prüfe Deine Kommunikationsstruktur Schritt-für-Schritt
1. Corporate Design
Ist Dein Unternehmensauftritt so schlüssig, dass es optisch und inhaltlich exakt das abbildet, was Dein Unternehmen ausmacht? Liefert es im Vorfeld schon die richtigen unterstützenden und überzeugenden Argumente für das, was beworben werden soll?
2. Positionierung
Passt die„Augenhöhe”? Egal, ob Du Dich im Massenmarkt bewegen, ein Spezialist für ein spezielles Fachpublikum bist oder im Premiumbereich unterwegs bist – wichtig ist, dass Deine Positionierung zu Zielgruppe und Produkt passen.
3. Zielgruppe
Spricht Dein Unternehmen/Produkt/Dienstleistung die richtige Zielgruppe an? Entspricht Dein Angebot dessen, was diese Zielgruppe auch suchen und benötigen würde?
4. Image
Bist Du mit allem, was Du inhaltlich und visuell sendest so aufgestellt, dass es zu Zielgruppe, Positionierung und Corporate Design passt (oder auch kreuz und quer andersherum)?
5. Angebot
Was bietest Du, das Deine Kunden brauchen MÜSSEN? Hast Du Deinen USP auf den Punkt gebracht?
Jetzt bist Du soweit!
Stell Dir all diese – nicht unerheblichen, aber umso wichtigeren – vorbereitenden Maßnahmen, wie den Warm up Act eines Konzertes oder einer TV-Show vor. Deine Zielgruppe ist auf Dein Unternehmen bereits eingeschworen. Du musst Dich oder Dein Unternehmen/Produkt/Dienstleistung nicht mehr erklären. Du hast die volle Aufmerksamkeit. Jetzt musst Du liefern, wenn Du effektiver werben möchtest und auf das Fundament Deiner vorhandenen Werte aufbauen möchten!
So konzipierst Du Deine Werbemaßnahme
Mit der bisher beschriebenen Herangehensweise stehst Du einer entsprechenden Erwartungshaltung gegenüber, die Du nun je nach Ziel bedienen kannst.
Die Art der gewünschten Werbung (Imagewerbung, Bekanntheit steigern/Reichweite erhöhen, Angebote abverkaufen, Neukundengewinnung, etc.) entscheidet dann auch über die treffsichere Umsetzung. Hierzu gehören eine Reihe weiterer Faktoren, wie die Wahl des Zeitpunktes, des Zeitraumes, des Werbemediums und vieles mehr.
Wichtig ist dabei immer der Grundsatz „Kommuniziere Deinen Mehrwert!”
Wie machst Du Deine Werbemaßnahme noch erfolgreicher?
Über die einzelne Aktion hinaus kannst Du die Wirksamkeit Deiner Werbung steigern, indem Du begleitende und ergänzende Maßnahmen in einer gesamten Werbestrategie zusammenführst. Damit nutzt Du Synergien über einen längeren Zeitraum und baust damit kontinuierlich Image, Reichweite und Kunden auf.
Sei flexibel!
Du weisst nun, wie Du effektiver werben kannst und wie individuell Du Deine Maßnahmen konzipieren und durchführen musst, wenn Du bewusst deren Erfolg beeinflussen willst. Bewerte regelmäßig das entsprechende Feedback und den Erfolg Deiner Werbeaktivitäten, um bei den dynamischen Entwicklungen stets weiter optimieren zu können.
Viel Erfolg!
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